今天對我來說是忙碌的一天!除了處理要賣台北房子的事情,也規劃了接下來兩天的行程,協助一位學生作債務的整合,剛剛也錄製了一條短影音,這是我一整天的日常!
另外,最近我開發到一間年份較高,但市價8折內就能買到的房子,雖然屋況不是很好,但並不是不能處理,所以已經在做進場的準備。
昨天和一個學員阿正諮詢時我們聊到,他上個月買的那間要自住的房子的故事!
當時阿正在下了斡旋之後,房仲用了一個強大的心理戰術,讓他在焦慮了兩天後,決定加價120萬追上去,最後也以770萬,在高雄市三民區成交了一個透天厝!
到底發生了什麼事? 房仲做了什麼?
首先先讓你知道,即便他一口氣加了120萬上去,還是便宜了市價近80萬元!
故事模式開始:
阿正想要買一間自住透天厝,年份不要超過40年,目標是不要買貴,買在合理鑑價,地段優質抗跌,價位是1000萬以內!
看了一年多的房子,一直不敢做決定,因為不了解市場,網路資料有看沒有懂,好像知道又不是很了解,最關鍵的崩潰點是房仲一直以來都是一副「現在沒買以後買不到」的嘴臉,也不知道該不該信!
而這些問題,都在上完我的課程之後的一個月完美解決!
那間透天厝,市價大約850-900萬,銀行估值800萬,可貸金額大約650萬,阿正直接下斡旋650萬,再運用課程所教的「迫收斡旋」的技巧後,房仲最終接受了阿正的出價,寫了要約書,並收取兩萬塊斡旋金,進入議價階段!
奇妙的事情發生了!
當天晚上,房仲主動聯繫阿正,跟他要了銀行帳戶,說是未來如果沒談到,退斡旋時匯款要用的。
而當阿正提供給他之後,房仲竟然直接就將2萬元,匯回給阿正! 然後跟他說,2萬元斡旋已退回,650是談不到的,沒有7字頭是不可能的。 我可以報另外一間給你,比較適合你。
阿正瞬間傻眼,奈安捏~~
一般不會這樣做
我先說明一下這一個動作,奇怪在哪裡
疑點一、這間房沒有第二競爭者,下午才收斡旋,晚上就退也太有效率
疑點二、如果650談不到,為什麼沒有提出加到7百萬的要求就退?
疑點三、退斡旋通常會把買家再拉到現場一次,這樣就可以再洗一次,畢竟已經下斡旋了,就是準買家,不會用匯款如此草率的做法!
被退斡旋後的隔一天,剛好是我進階課程學員的週報時間。
除了完整的線上課程之外,每個禮拜一晚上09:30pm 我都會有一場線上的週報,主要是分享最新房產的消息以及一些知識。
在最後的QA,阿正提出了這個問題…
我問了一些狀況與資料,最後給了一個明確建議,也教了幾招話術,篇幅的關係,這部分我明天再跟你分享!
再次勇敢出價
總之阿正,再次勇敢出價,並且運用一些談判技巧,最終讓菜鳥房仲沒輒,引出背後的大魔王,也就是店長。
接下來就像前面提到的…
雖然後面一口氣加120萬,對這個案子總價的比例來說有點高,但是以長自住為前提,在黃金區域買到一個低於市價近百萬的透天,已經是很棒的結果了,阿正的家人無不驚嘆:「怎麼能買這麼便宜?!」,他自己也很滿意!
比賺到錢還開心的事!
其實12年前我剛開始做房產的教育培訓,目的是為了找團隊,因為要從茫茫人海中,找到有實力且價值觀知識差不多的人,真的是太難,乾脆自己出來教課,訓練完之後再招募,也因為這個系統,我們當時成為了中南部最大的投資社團!
但這麼多年之後,對我來說,把這個訓練系統推廣出去,已經衍生出一種教育市場的責任感出來了!因爲,房仲真的太兇惡,市場真的太難懂了。
買房可能是你一生會花最多錢的一次支出,其實要做的功課真的不比考駕照還要少,因此我認為花錢上課吸收經驗,是最聰明且絕對不賠本的投資。
這個端午連假,我確實好好地放鬆了,你呢?
上週六6/8是個重要的日子,第一個是我的教會舉辦了大型的博覽會,集結了50多個創業者來到教會擺攤,分享他們的創業經驗。這是一個重要的活動,全台灣的雲點家人,都在這一天回到母教會!
第二個重要的意義,上週六是我兒子Eddy的兩周歲生日,剛好我們趁著這次下高雄時,再一路去墾丁一趟,幫兒子慶生。
而這次下高雄,也順便做了一個30分鐘的短諮詢!
有一個學員因為過去創業,資金和額度有些錯誤應用,除了讓房子賠掉了之外,現在手頭很緊,甚至信用瑕疵即將再次惡化了,而這一次的惡化,要恢復將要花費更大的力氣與時間。
這個故事與知識,因為今天是端午佳節就先不提,也許明天再特別寫封信跟你分享這個重要知識,今天就只想和你聊聊…
以他的情況,我認為不是很難解決,但確實身在其中,過去也從來沒有看過這些個案的經驗,確實會不知道怎麼處理,完全感受到他的焦慮,辛苦了!
透過30多分鐘的快速諮詢,目前已經有了明確的方向,給了他一個可執行的計畫之後,相信很快便會解決!突然有一些感觸,很多時候神的引導,都不會是沒有意義的!
因為過去我曾經在一間房地產金融公司擔任過營運長(我是上班族),簡單一點來說,就是民間借款公司。因為在這間公司的一年經歷,讓我今天可以有這樣的經驗值,可以輕鬆地協助學員處理這些問題。
我最近一直在思考的問題是…
我可以用什麼樣的方式去服務更多人?我可以帶來什麼樣的服務?這也是我最近頻繁地和進階學員一對一的原因,因為我相信我過去12年在財商界以及投資界的經驗,可以給人們一定的協助!
而且,如我的導師所說,我擁有一個重要的特質,就是無可救藥的樂觀!
好像很嚴重的問題發生時,我還是保持淡定,然後“相信”事情一定是能解決的!而事實證明,那些事真的都被解決了!今天是端午節,祝福您粽子節快樂,貼心提醒,粽子不要吃太多喔,因為真的熱量超高(一顆便當),而且超高GI值,會讓血糖不穩定喔!
今天先和你聊到這邊,我很快會和你再聊~
今天是星期二,這週是忙碌的一週,雖然這才第二天,但排滿的行程與工作項目依然讓我充滿行動力!
錄製短影音,和學員1對1諮詢,準備週報內容,看投資物件(評估與掌握),聯繫房仲,關心學員飲食計畫,股東電話會議,新人招募諮詢,線上研討會。
回想幾年前軟爛的自己,因為自己打造了事業系統,有著被動收入的支撐,我每天報復性看劇打電動,什麼事都不想做,只為了補償創業六年失去的那些時光。
現在的我真的非常充實,而這是我的日常!而這麼多要做的事情,並非所有事情都是我擅長的,大約有30%的工作室像是新的嘗試!這也讓我的生活充滿著挑戰,而這就是有趣的地方了,也因此讓我充滿了驚奇與驚喜!
上個月我在YouTube上看教會的主日直播,得到了一個前所未有的啟發!作為一個現代基督徒,雖然我去年才受洗回家,但是在這一年多的歷程,我真實地努力學習如何成為一個好的接受牧養的基督徒!
但在這篇信息,牧師告訴我們,其實教會的框架是羅馬帝國設下的,過去的12門徒並沒有這樣的規範,每一個人只要得到聖靈的感動,就得著能力,就能起身去傳福音,透過自己的專長與能力,直到地極,做神的見證!
其實,每一個人只要有聖靈,就可以去傳福音,自己就是一個行動教會!
這篇信息,讓我重新檢視我自己,作為一個父親、房產教練、基督徒、創業教練,我應該做什麼?
神賜給我什麼能力,歷練了我哪些實力,這些東西應該化為祝福,去幫助更多的人,我相信這是神要我在這地上做的事。
於是我開始寫下計畫,安排行程,行程表開始被填滿,而當我開始聚焦在行動時,很多事情就會開始朝好的方向前進!
好啦,今天先跟你聊到這邊,我要去做今晚線上研討會的簡報了!
「他原本就很有很有影響力了,認識的人脈也多,所以成功速度當然快。」
很多的人都誤會了!
其實不管你的背景是什麼,原本擁有什麼,只要是新創業就是要從根基打起!如果我今天跑去開一間牛肉麵,我絕對會跟所有我身邊的朋友說這個好消息,可能是電話可能是網路宣傳,然後當然也會有蠻多的好朋友來彭場。
但若我沒有一套有效的方法來持續宣傳,這只會是曇花一現,我相信沒有一個生意是單靠緣故人脈就能撐起來的,
緣故也不是你家的業務,沒有人有義務一直幫你宣傳。生意的本質,最重要的是「具備基本」,也就是產品本身可以為人帶來什麼感動。
而讓本質可以得以傳遞,你需要的是營銷…
不論是招募很多人來發傳單宣傳,用直播、發IG還是付費廣告,你需要做的是持續讓更多人知道你的生意。
所以,當我聽到有人跟我說…
「你已經是三萬訂閱的網紅了當然做什麼起步都很快,我沒有什麼人脈,所以我要啟動一個事業很困難!」
我想跟您說:
「嘿! 那些成功的人都不是靠人脈成功的,而是一步一腳印把”基本“傳遞出去。」而關於人脈…不是你有人脈才能做很多事情,而是你要先做很多事情,才能擁有人脈!
你同意嗎?
每天進步一點點,千錘百鍊成經典